基本目標：
了解新市場
尋找進出口機會
交流經(jīng)驗
了解發(fā)展趨勢
了解競爭情況
檢驗自身的競爭力
了解公司所處行業(yè)的狀況
尋求合作機會
向市場介紹本公司和產(chǎn)品
2． 交流目標：
建立個人關(guān)系
增強公司形象
了解客戶需要
收集市場信息
加強與新聞媒體的關(guān)系
接觸新客戶
了解客戶情況
挖掘現(xiàn)有客戶的潛力
訓練職員調(diào)研及推想技術(shù)
3． 價格目標：
試探定價余地
將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場
4． 銷售目標：
擴大銷售網(wǎng)
尋找新代理
測試減少貿(mào)易層次效果
5． 產(chǎn)品目標：
推出新產(chǎn)品
介紹新發(fā)明
了解新產(chǎn)品推銷的成果
了解市場對產(chǎn)品系列的
接受程度 |
